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ワークマン」成長の立役者が伝えたい、余計なことは一切しない経営
2021/03/15 06:01ニュースイッチ

「ワークマン」成長の立役者が伝えたい、余計なことは一切しない経営

「ワークマン」成長の立役者が伝えたい、余計なことは一切しない経営

(ニュースイッチ)

―『ワークマン式「しない経営」』を執筆した動機は。
「新業態『ワークマンプラス』の成功は、データ活用で店舗の品ぞろえを最適化する経営手法が大きな要因だ。これが完成したのを機に記録として残したいと考えた。誰がやっても売り上げが伸びる仕組みづくりが重要だ。突出した能力を持つ人や特別頑張った人に頼ると逆に引き継ぎができない」

―特に伝えたいことは。
「真面目な経営者ほど数多くの目標を掲げ、短い期間で達成したがる。しかし、それが目標達成の阻害要因になっている。我々の目標は客層拡大で、実現の手段は『しない経営』とエクセルを活用した『エクセル経営』のみ。『しない経営』はやらないことが重要ではなく、実行できることだけに集中すること」

「余計なことは一切せず、社員にストレスも与えないし、目標達成の期限を設定しない。その代わり必達を目指す。非現実的な目標があると、頭の良い人ほど先読みして早めに諦めてしまう。時間を区切る必要はない。担当者を代えることなく『できるまでやっていいです』と伝えた方が士気も高まり、自発的に取り組むようになる」

―余計なことをせずに成長できた理由をどうみていますか。
「アウトドア向けに新規開発した製品はない。作業服というとドメインが小さいが、機能性ウエアといえば、アウトドアやスポーツ、レインスーツも入る。機能性ウエアで低価格を実現する軸から踏み外さず、圧倒的に競争優位な体制をつくることを目標に取り組んできた」