食材店や飲食店などの商材は、「お客様の課題を解決(=ソリューション)するための手段であって、目的ではないのです。
お客様は、食材店や飲食店をほしいわけではありません。
また、突貫亭の会社を採用したいわけではありません。
自分たちの空腹満足感を解決したいのです。
その課題を解決してくれる確実な手段を提供してくれるのであれば、
結果として、あなたの突貫亭を採用してくれるはずです。
この順序がひっくり返っては、いないでしょうか。
お客様は、食材店や飲食店をほしいわけではありません。
また、突貫亭の会社を採用したいわけではありません。
自分たちの空腹満足感を解決したいのです。
その課題を解決してくれる確実な手段を提供してくれるのであれば、
結果として、あなたの突貫亭を採用してくれるはずです。
この順序がひっくり返っては、いないでしょうか。